Стоит ли покупать предприятие, работающее по франшизе?

Теоретически, концепция франчайзинга является прекрасной бизнес-моделью. Однако покупка новой франшизы никому не гарантирует успеха. Зачастую это происходит из-за того, что опробованные технологии бизнеса работают только на тех территориях, для которых они были разработаны. Чтобы избежать неудач, связанных с запуском нового бизнеса, можно попробовать купить уже работающую точку, которая доказала свою эффективность.

Положительные моменты покупки такого предприятия

Одним из основных положительных моментов такой покупки является то, что вы приобретаете предприятие, которое уже запущено и работает. С самого первого дня у вас будут покупатели, деньги в кассе и штат работников. Плюс к этому, вам не придется проводить маркетинговые исследования, выбирать место и закупать оборудование. Как известно, новоиспеченный франчайзи иногда вынужден ждать более шести месяцев, прежде чем его новая точка начнет работать.

У каждого бизнеса есть своя история. Вместо того чтобы гадать, будет ли ваш бизнес успешен, вы сможете проанализировать бухгалтерские книги, и уже после этого сможете решить, насколько успешно работает эта точка.

У вас есть возможность провести переговоры с продавцом о снижении цены. Это бывает практически невозможно, если вы обращаетесь к франчайзеру по поводу покупки новой франшизы – они редко идут на уступки. Когда же вы покупаете готовое предприятие, вы сможете обсудить цену, возможность отсрочки платежа и многие другие моменты сделки.

В отличие от запуска нового бизнеса, под такое приобретение гораздо легче получить кредит в банке. Бухгалтерские записи, в которых отражены ежемесячные доходы, позволяют гораздо проще заглянуть в свое будущее.

И наконец, можно переговорить с другими франчайзи, которые уже работают в этой системе. Если провести такое расследование аккуратно, вы сможете получить очень ценную информацию о различных аспектах ведения данного бизнеса. По ряду причин получить такую информацию от продавца франшизы бывает практически невозможно.

Отрицательные моменты покупки работающего предприятия

Достаточно сложно найти такое предприятие. Вы можете потратить на поиски достаточно много времени. Это связано с тем, что обычно франчайзер имеет право первой покупки в рамках своей системы. И даже если вы что-то нашли, нет никаких гарантий того, что вам позволят это купить.

Резюме

Как видно из всего вышесказанного, положительных моментов гораздо больше, чем отрицательных, поэтому следует рассмотреть возможность поиска и покупки готовой точки, работающей по франшизе.